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房地产销售技巧和话术 快速签单的三大销售话术

来源:ayzkmy.com 时间:2018-12-18 所属栏目:房产话术 人气:273

  房地产销售技巧和话术 快速签单的三大销售话术

  1、高性价比才是硬道理

  有的小区的房子,或由于小区环境好,或因为房型好,超过了周边楼盘的价格,所以价格高出同类地区、同类楼盘一截。然而,这只是物有所值,真正的髙性价比则是“物超所值”;

  同在一个地区的不同楼盘,假如价格相等,但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘,就属性价比更高的。

  2、外部因素

  ① 选择地段要折中

  房地产行家有言,评价物业的前三个标准是:地段、地段、地段。解析:很多人买房时既想总价低、面积大,又想买核心地段,这其实很难实现。尤其是如今买房,选择地段时一定要懂得“折中主义”;

  所谓“折中主义”,就是要放弃那些寸土寸金的核心地段,因为那里的低总价楼盘一般单价都很高。同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段,那里的房价固然低,但升值的空间和速度也同样值得怀疑。折中的结果就是,要用适度超前的眼光来判断,哪个区域正在快速热起来,而现在还不算太繁华,这样的区域才是目前买房的最佳选择;

  ② 关注楼盘实际的赠送面积

  不少地段好、配套优的楼盘,价格也相当贵。那么,它们凭什么吸引人们购买呢?答案就是送面积。在挑选楼盘时,不要只看销售面积,还要仔细算算你的房子送了多少面积出来,实际单价到底是多少。然后你就可以知道,这个楼盘到底值不值得购买了;

  ③ 质量

  对于期房而言,最重要的是从发展商的实力看质量。有实力自然会保证质量,做出的承诺也能兑现。如果发展商自己资金少,总是指望着销售回款支撑工程进度,其质量也就可想而知;

  ④投资价值

  随着科学技术的发展,住宅现代化被逐步提到了日程上来。今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象。因此,判断房子的投资价值、现代化程度与房子的地段和质量同样重要;

  ⑤ 物业管理

  物业管理的好坏直接取决于物业管理公司的专业程度。另外有些物业管理也有代业主出租的业务,因此买房时要注意,一个得力的销售部门也许会给以后的出租带来很多方便;

  ⑥ 房子的状况

  挑一个好的朝向、楼层、户型对出租很有好处,这就看您的眼力和爱好了,不过关键还是要房子本身条件好才行。其他参考因素:环境、是否是现房、绿化、会所及其他配套设施如何,都是买房时应该考虑的因素,不过重要程度低一点,而且这些往往是因人而异的。(房地产销售话术 ayzkmy.com)

  3、内部情况

  户型:户型的分类形式,按照居室数量分类:如一居,两居,三居等;

  A: 按照厅、卫数量分类:有一室一厅一卫、两室一厅(两厅)一卫、三室两厅二卫(一卫),四室两厅两卫等;

  B: 按建筑形式分类可分为:平层户型、错层户型、跃层户型、复式户型四类。

  C: 无论何种户型,最好能最大限度的满足以下功能:

  (a) 实用经济、功能分室;

  (b) 面积适当、尺度适宜;

  (c) 分区合理(动静分区、公私分区、主次分区、干湿分区);

  (d) 朝向合理、日照充足,光线充分;

  (e) 通风良好。

  4、面积问题

  理想的房屋建筑面积,1居室在30-50m2左右,2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室为例,理想的面积为:

  客厅:21—30平方之间,开间不小于3.9米

  卧室:12—15平方之间,双人卧室开间不小于3.6米

  卫生间、厨房:4—5平方米左右

  储藏间、阳台:5—6平方左右

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